トップセールスの心得– category –

「営業って、人間関係がすべてでしょ？信頼を築いて、あとはゴリ押し！」 ……そんな時代も、たしかにありました。 でも、今はどうでしょう？ 商品を紹介する前に、顧客がネットで調べ尽くしている。提案書より先に、Googleのレビューがジャッジしてくる。「...

「毎月の数字は、あなたの価値の現れだ」 営業という仕事は、数字に厳しく、結果が如実に表れる世界です。毎月の売上目標、アポイント獲得数、成約率——これらの数字が、あなたという営業マンの価値を決めていくかのように思えます。 しかし、本当にあなた...

営業成績を飛躍的に向上させる秘密兵器、「DISCプロファイル」について掘り下げていきます。 「なぜあの人とは話が合うのに、この人とはうまくいかないんだろう？」 「なんで同じように話しているのに、反応がこんなに違うんだろう？」 「この人とのコミュ...

親父営業マンの皆さん！突然ですが、こんなお悩みはありませんか？ 「なぜお客様は最後の一歩で契約してくれないのか？」 「せっかく熱心に商品説明したのに、『検討します』で終わってしまう…」 「競合他社ではなく、なぜうちを選んでもらえないんだろう...

「営業って、結局トーク力でしょ？オレ、口下手だし向いてないわ…」 もしあなたが、そんなふうに思っているなら、めちゃくちゃもったいないです。 営業って、決して“口がうまい人の特権”じゃありません。むしろ、売れる営業マンって、「口数が少ない人」の...