トップセールスの心得– category –

トップセールスマン、正直に言う。年収を上げたかったら、小手先のトークテクニックを追いかけるのは今すぐやめるべきだ。 「今月も目標達成は厳しそうだな…」カレンダーを見つめ、毎月末に胃がキリキリする感覚。受話器を置くたびに増えていく「断られた...

「高単価の契約、なかなか取れないよな？」 必死に商品の良さを熱弁しても、最後に返ってくるのは「うーん、一旦持ち帰って検討します」の一言。受話器を置いたあとの、あの虚しい沈黙。俺も昔は、毎日胃がキリキリするほど味わってきた。 上司からは「お...

営業マン、正直に言う。毎月の締め日が近づくたびに、胃がキリキリするような感覚、ないか？ 受話器を握る手が汗でじっとり濡れて、「また断られたらどうしよう」と喉がカラカラに乾く。上司からは「数字はどうなってるんだ？」と詰められ、同僚の契約報告...

「あいつだけ売れる」は才能の差じゃない。仕組みの差だ。キーエンスが営業利益率51.2%・平均年収2,067万円を実現できた理由と、電話営業に即応用できる4ステップを公開する。

営業マンに最も相性がいい副業はアフィリエイト。テレアポで培った「売る力」をテキストに変換するだけ。初期費用ゼロ、在庫リスクなし、仕組みで稼げる。電話営業トップセールスが、営業マン向けの副業戦略を解説。

富裕層営業で9割の営業マンが犯す間違いとは？口下手だった私が実践した「断られない3つのコツ」を公開します。

「営業って、人間関係がすべてでしょ？信頼を築いて、あとはゴリ押し！」 ……そんな時代も、たしかにありました。 でも、今はどうでしょう？ 商品を紹介する前に、顧客がネットで調べ尽くしている。提案書より先に、Googleのレビューがジャッジしてくる。「...

「毎月の数字は、あなたの価値の現れだ」 営業という仕事は、数字に厳しく、結果が如実に表れる世界です。毎月の売上目標、アポイント獲得数、成約率——これらの数字が、あなたという営業マンの価値を決めていくかのように思えます。 しかし、本当にあなた...

営業成績を飛躍的に向上させる秘密兵器、「DISCプロファイル」について掘り下げていきます。 「なぜあの人とは話が合うのに、この人とはうまくいかないんだろう？」 「なんで同じように話しているのに、反応がこんなに違うんだろう？」 「この人とのコミュ...

親父営業マンの皆さん！突然ですが、こんなお悩みはありませんか？ 「なぜお客様は最後の一歩で契約してくれないのか？」 「せっかく熱心に商品説明したのに、『検討します』で終わってしまう…」 「競合他社ではなく、なぜうちを選んでもらえないんだろう...